“最近公司有内购计划吗？”

“团购的产品什么时候能到货呀？”

团长花花的微信和钉钉总会响个不停，有不少顾客和佳人都会找她询问内购相关信息。我们今天的佳人故事，还得从花花接手内购这项工作说起。

今年3月初，部门工作重新划分，花花接手了一项新工作——处理公司所有项目组的低回转产品。由于公司产品上新速度快，有的产品迭代升级后老款不再生产，这类产品剩余库存数量不多，如果由各项目组按照正常库存上架销售或者作为赠品的话，后续出现缺货等问题容易造成客诉，内购因此应运而生。佳人可以通过内购以福利价格享受到全新的产品，而集团也解决了这类产品所带来库存压力，降低部分损耗。

从确定需要处理的产品，到整理库存数据；从发布内购统计表，到在系统内下单订货；从仓储将货品运输到本部，再到通知订购佳人付款取货，整个内购流程较长，往往一个多月才能发起一次内购，更不用说手工核账易出错、仓库备货压力大等情况。花花自接受这项工作后，就一直在思考，怎样才能够又快又好地将产品销售出去。在她看来，日用百货不似快消品购买频率高，如果仅靠内部消化肯定无法全部处理，加上公司品类多上新快，需要参与内购的产品会不断增加，必须找到一个合适的办法。

工作中的花花

经过多方打听了解和团队伙伴的帮助，花花决定自己当团长，组建社群，通过第三方小程序进行销售。说起来容易做起来难，平台规则和操作流程可以自学，产品也已经上传完毕，可开团之后怎么让大家来买，社群流量又从何而来呢？花花开始通过各式各样的渠道打广告，先是发动自己的亲朋好友入群，又在公司钉钉群内发“小广告”，终于引来了第一波流量。

刚开始销售额只有几百元，但花花没有气馁，用她的话说，“别看金额不多，但这代表着我们找到了一个可用的新渠道，打破了只能在公司内购或者以极低的价格做其他处理的情况。原先内购最多一个月做一次，但团购流程走熟了之后，我们一个月至少可以发起四次团购。”最重要的是，团购还可以提升佳帮手品牌的知名度，扩大销售范围，同时仓库也能像线上订单一样按单备货，货款也能直接线上核对，可谓一举多得。

如今，最早发起的“佳帮手福利【1】群”早已满员，听花花说，现在佳帮手福利群的规模已经扩大到12个，收获了一大批忠实粉丝，许多购买过的客户还会推荐身边的亲戚朋友入群，团购好评率更是达到100%。

当然，“团长”这份经历还给花花带来了一些意外惊喜，比如有一位顾客通过社群购买产品之后觉得很不错，提出想要批量采购作为给自己公司员工的福利。还有人说想要做分销代理，被她介绍给了相应部门的负责人。就在采访的当天，花花还筹备着去参与一场“市集活动”，即将迎来自己人生中的首次摆摊。

从“后勤服务”跳到“前端销售”，花花在不断迎接挑战的同时，始终坚持极致心态，不断优化，力求能够达到更好的结果。或许，这就是她能够成功的原因吧~